Immer wieder höre ich von Gründern und Gründerinnen, dass Sie sich über besonders niedrige Preise von der Konkurrenz abheben möchten. Untersuchungen, die über mehr als 20 Jahre durchgeführt wurden, haben ergeben, dass solche Strategien über kurz oder lang häufig zum Konkurs führen. Auch die wirtschaftliche Theorie belegt dieses. Es ist nur logisch, dass in einem bestehenden Wettbewerbsumfeld bereits "Preiskämpfe" stattgefunden haben. Daraus ergibt sich, dass andere Unternehmen bereits an der so genannten Preisuntergrenze agieren. Unterschreiten Sie diese Preisuntergrenze, so wird sich höchstwahrscheinlich zeigen, dass Ihr Unternehmen keine Gewinne erzielen kann und unaufhaltsam in den Konkurs steuert. Keine gute Voraussetzung für eine erfolgreiche Existenzgründung also.
Aber wie macht man es nun besser? Sie können z.B. folgende Strategie wählen: Setzen Sie den gleichen Preis an, wie Ihre Wettbewerber und schaffen Sie vorteile gegenüber Ihren Wettbewerbern wie mehr Flexibilität, schnellere Bearbeitung, höhere Qualität oder anderes. Heben Sie die Vorteile, die Sie zu bieten haben, deutlich heraus. Der Preis sollte bei dieser Strategie nicht als Abgrenzungskriterium verwendet werden.
Selbstverständlich ist dies nicht die einzige Möglichkeit, mit der Sie in einem Wettbewerbsumfeld agieren können und die Strategie besteht auch nicht lediglich aus der Festlegung von Preisen und der Schaffung von Wettbewerbsvorteilen. Mit Hilfe einer geschickten Strategie können Sie Ihre Preise sogar höher ansetzen, als Ihre Konkurrenten.
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