Vermarktung Ihrer Produkte und Leistungen - Seite 1

Marketing-Mix festlegen

Im Rahmen des Marketing-Mix werden unterschiedliche "Politiken" im Unternehmen festgelegt. Die nachfolgende Auflistung hilft, dabei nichts zu vergessen oder ausser acht zu lassen. In einzelnen Fällen kann es jedoch sein, dass die Aufzählung nicht vollständig ist - die folgenden Ausführungen sind als Leitfaden und Anregung für die Entwicklung Ihres Marketing-Mix vor der Existenzgründung gedacht.

Vertragspolitik

gibt es neben dem Preis weitere vertragliche Rahmenbedingungen, die Sie für Ihr Produkt festlegen müssen? Üblich ist z.B. die Festlegung von Liefer- und Zahlungsbedingungen. Beispielverträge sind ein guter Ansatzpunkt, um Hinweise auf mögliche Formulierungen zu bekommen.

Distributionspolitik

Im Rahmen der Distributionspolitik werden Vertriebswege festgelegt. Wollen Sie Ihr Produkt selbst verkaufen oder brauchen Sie Vertriebspartner? Wenn Sie Vertriebspartner brauchen, müssen Sie ein System für die Provision Ihrer Vertriebspartner festlegen. Wenn Sie den Direktvertrieb wählen, müssen Sie festlegen, welche Wege des Direktvertriebes Sie gehen wollen (z.B. Telefonmarketing, Internetmarketing, Kundenbesuche, und vieles mehr). Gehen Sie den Weg über Vertriebspartner, so müssen Sie selbstverständlich festlegen, welche Vertriebspartner Sie sich vorstellen.

Produktpolitik

welchen Kundenansprüchen sollen die Produkte genügen (z.B. hochwertig, langlebig, zeitlos, etc.)? Haben Sie geplant, aktiv die Entwicklung neuer Produkte voranzutreiben oder setzen Sie darauf, dass Sie mit wenig Veränderungen der Produktpalette lange Zeit existieren können?

Kommunikationspolitik

die Kommunikation Ihrer Geschäfts-oder Produktidee ist von grosser Bedeutung. Ohne die Existenz des Produktes zu kommunizieren, können Sie nichts verkaufen. Neben Informationsmaterial bzw. Werbung kommt auch die Pressearbeit in Frage.

Überlegen Sie gut, über welche Medien Sie Ihr Produkt und/oder Geschäft kommunizieren möchten. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten: Zeitungsanzeigen, Internetwerbung, Plakatwerbung, Broschüren, Pressearbeit und vieles mehr. Ansätze hierzu sollten bereits über die Analyse der Zielgruppe klar sein. Wichtig ist: Es geht darum, dass die Kommunikation Ihre Kunden ansprechen soll - nicht Sie selbst oder den Designer. Notieren Sie auch, welche Kosten für Ihre Kommunikationspolitik entstehen.

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