Marketing: Diese Sachverhalte müssen Sie kennen

Der Marktbegriff

Je nach Zweck bzw. Ziel beim Kauf eines Produktes kommen alternative Güter in Frage, die als Ersatz für den Käufer dienen können. Diese Ersatzgüter werden Substitutionsgüter genannt. Märkte sind über die genannten Substitutionsgüter definiert, nicht über den Gegenstand selbst! Vergleichen Sie ein hochwertiges Mountainbike und ein einfaches Drei-Gang-Damen-Fahrrad, so kännen Sie daraus schliessen, dass je nach Zweck, den der Käufer verfolgt, ein anderer Markt besteht. Um den Markt zu bestimmen, müssen Sie überlegen, welches Ziel potenzielle Käufer verfolgen und ob es andere Produkte gibt, mit denen die potenziellen Käufer dieses Ziel ebenfalls erreichen kännen.

Markteintrittsbarrieren

Markteintrittsbarrieren sind Sachverhalte, die Wettbewerber davon abhalten, in Konkurrenz zu treten bzw. in den Markt einzutreten. Wenn Sie ein neuartiges Produkt entwickeln, ist es von grossem Vorteil, solche Barrieren zu schaffen. Wenn Sie in einen Markt mit solchen Barrieren eintreten wollen, können Sie möglicherweise über Kooperationen mit grossen Unternehmen Ihr Schnäppchen machen. Typische Markteintrittsbarrieren sind Folgende: Hohe Investitionskosten, hohe Marktaustrittskosten, Monopole, Spezialistentum.

Der Produktlebenszyklus

Das nebenstehende Diagramm zeigt den Lebenszyklus eines Produktes. Dieser Lebenszyklus gilt für Produkte jeder Natur (Güter und Dienstleistungen). Er kann sich über unterschiedlich lange Zeit entwickeln. Sie müssen rechtzeitig mit neuen Ideen aufwarten, um den absinkenden Umsatz der "alten" Produktidee aufzufangen. Schätzen Sie ein, ob Ihr Produkt bzw. Ihre Produktidee eher einen zeitlich langgestreckten Verlauf haben wird oder ob sie mit einem kurzen Verlauf rechnen sollen und welche Konsequenzen das für Ihre Geschäftsidee hat.

Wie Sie Ihre Leistungen oder Produkte vermarkten, erfahren Sie in den folgenden Specials rund um den Marketing-Mix und mehr. Mit praktischen Hilfen für Ihren Erfolg:

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