Gründerdarlehen - Tipps für das Bankgespräch

das Bankgespräch ist wichtig für eine mögliche Finanzierung per Bankkredit. In diesem Gespräch haben sowohl Sie als auch Ihr Ansprechpartner der Bank die Gelegenheit, sich gegenseitig kennen zu lernen und einzuschätzen.

Nehmen Sie die Gelegenheit zu einem Gespräch bei einem Kreditinstitut ernst. Ein zweites Gespräch findet selten statt und Sie haben deshalb meist nur diese eine Chance bei der Bank Ihrer Wahl.

• Verstehen Sie das Bankgespräch nicht als Werbeshow. Fassen Sie es vielmehr als ein Gespräch unter gleichwertigen Gesprächspartnern auf, die sich gegenseitig kennen lernen und einschätzen wollen. Das bedeutet auch, dass Sie nicht als Bittsteller auftreten sollten, sondern mit dem notwendigen Selbstbewusstsein - aber eben auf dem Boden der Tatsachen. Fassen Sie die Bank als Kooperationspartner auf.
• Vereinbaren Sie einen Termin und nehmen Sie sich Zeit für das Gespräch. Wer während des Gespräches unter Zeitdruck steht und möglicherweise noch auf die Uhr schaut, gerät leicht in den Verdacht, das Gespräch nicht wirklich ernst zu nehmen. Das Handy sollte selbstverständlich auch ausgeschaltet sein. Auch angemessene Kleidung gehört zum professionellen Auftritt.
• Nehmen Sie unter Umständen einen kompetenten Berater mit zum Gespräch. Das kann sowohl eine Person aus dem privaten Umfeld sein als auch ein Unternehmensberater. Achten Sie stets darauf, dass Ihre Begleitung nicht die Gesprächsführung übernimmt, sondern nur bei offenen Fragen helfend zur Seite steht. Besprechen Sie mit Ihrer Begleitung vor dem Gespräch, welche Ziele Sie im Gespräch verfolgen.
• Bereiten Sie sich gründlich auf das Gespräch vor. Nehmen Sie vor dem Gespräch Ihren Businessplan zur Hand und prüfen Sie in Ruhe, ob Sie wirklich alle Inhalte erläutern können. Nehmen Sie sowohl Ihren Businessplan als auch ergänzende Unterlagen mit. Überlegen Sie vor dem Gespräch auch, was Sie in diesem Gespräch erreichen wollen.
• Sind Sie aktiv und warten sie nicht nur auf Fragen Ihres Gesprächspartners. Erzählen Sie über Ihre Pläne. Stellen Sie Fragen - insbesondere über Konditionen und verhandeln Sie auch ruhig über Konditionen. Bleiben Sie dabei stets sachlich und sprechen Sie auch Risikofaktoren offen an. Risikofaktoren vertuschen zu wollen, hilft Ihnen nicht weiter – diese werden ohnehin aufgedeckt. Sie sind besser dran, wenn Sie um die zu erwartenden Probleme wissen und sich bereits Strategien zum Ausgleich dieser Probleme zurecht gelegt haben. Aus diesem Grunde gehört in die Inhalte des Businessplanes grundsätzlich auch ein Gliederungspunkt "Risikomanagement".
• Hangeln Sie sich an Ihren Ausführungen im Businessplan entlang und verlieren Sie sich nicht in unwichtigen Details. Bedenken Sie beim ersten Bankengespräch immer, dass Ihr Gesprächspartner meist noch nie etwas von Ihnen oder Ihren Plänen gehört hat.

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