Banken als Kooperationspartner

Banken stellen unter Umständen wichtige Kooperationspartner für Existenzgründer dar. Wenn Sie Finanzmittel in grösserem Umfang für die Finanzierung Ihres Vorhabens benötigen und diese nicht selbst zur Verfügung haben, bleibt oft nur noch der Weg zur Bank. Alternativ könnten Sie auch versuchen, private investoren für sich und Ihre Sache zu gewinnen.

Ganz unabhängig davon, welche Finanzierungsform Sie über die Bank angehen möchten - Sie benötigen grundsätzlich einen sehr gut ausgearbeiteten Businessplan und sollten persönlich überzeugend sein. An der Entscheidung bei den Banken sind immer mehrere Personen beteiligt, die Sie nicht zu Gesicht bekommen. Die Entscheidung hängt also wesentlich von der Überzeugungskraft Ihres Businessplanes ab.

Die Handhabung bei den Banken ist immer gleich: Sie geben Ihren Businessplan ab - die Bank prüft, ob Sie das Vorhaben unterstützen kann und will. Im Vorfeld findet üblicherweise noch ein persönliches Gespräch statt, bei dem Sie Gelegenheit haben, Ihren Ansprechpartner bei der Bank kennen zu lernen. Diese Person trifft allerdings nicht die endgültige Entscheidung, sondern trifft vielmehr eine Vorauswahl. Keine Sorge, Banker beissen nicht. In den meisten Fällen werden Sie auf nette Personen treffen und Sie sollten diese Person nicht als Ihren Feind betrachten, sondern als einen Geschäftspartner, der Ihrem Vorhaben auf die Sprünge helfen kann und eventuell auch in Zukunft noch wichtig für Sie sein kann.

Für die Kooperation kommen die gängigen Geschäftsbanken wie beispielsweise Sparkassen, Deutsche Banken, Volksbanken und viele mehr in Frage. Sie können jede Bank ansprechen - ob sie nun dort bereits Kunde sind oder nicht. Fördermittel wie das Startgeld oder der Unternehmerkredit, die von der KFW vergeben werden, werden in der Regel über die Hausbank abgewickelt. Aber auch dann, wenn das Geld letztlich da ist, sollten Sie Ihre Bank als Geschäftspartner betrachten und es geht meist um langfristige Geschäftsbeziehungen. Brechen Sie also nicht einfach den Kontakt ab, sondern halten Sie diesen. Eine Erfolgsmeldung hier und da bei der Bank kann nicht schaden. Wenn Sie einen guten Kontakt zu Ihrer Bank halten, bauen Sie damit für den Fall vor, dass Sie später doch noch einmal die Hilfe Ihrer Bank brauchen. Wenn Sie dann nicht einmal mehr den richtigen Ansprechpartner kennen, ist das meist eher unvorteilhaft.

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