Rentabilitätsplanung im Businessplan

Die Rentabilitätsplanung ist wichtiger Bestandteil eines Businessplanes. Hier zeigt sich die zu erwartende Gewinnsituation Ihres Unternehmens. Da zur Gewinnermittlung Einnahmen und Ausgaben gegenüber gestellt werden, muss vorher die Entwicklung der zu erwartenden Ausgaben und Einnahmen berechnet werden.

Einnahmen berechnen

Bei der Kalkulation der Einnahmen sollten Sie Vorsicht walten lassen. Gehen Sie lieber davon aus, dass es eine langsame Entwicklung geben wird, anstatt die Einnahmesituation zu optimistisch zu betrachen. Im Fall einer kleineren Gründung in Sachen Dienstleistung können Sie für die Berechnung der Einnahmen beispielsweise einfach einen Stundensatz heranziehen. Planen Sie eine Gründung, bei der mehrere Produkte geplant werden müssen, fassen Sie diese Produkte einfach in Produktgruppen zusammen. Informieren Sie sich vor der Planung gut darüber, welche Gewinnspannen für Ihren Geschäftsbereich üblich sind - ansonsten liegen Sie mit Ihrer Planung unter Umständen vollkommen daneben. Informationen hierüber können Sie beispielsweise bei Banken erfragen.

Wenn Sie Ihre Einnahmen kalkulieren: Berücksichtigen Sie auch saisonale Schwankungen. Sie brauchen diese später für die Liquiditätsplanung. Im Rahmen der Rentabiliätsplanung reicht eine Zusammenfassung der Umsätze pro Jahr vollkommen aus.

Ausgaben berechnen

Auch hierfür reichen Jahresbeträge. Berechnen Sie Ihre Ausgaben - einschliesslich der Abschreibungen aus der Investitionsplanung - möglichst realistisch. Vergessen Sie keine wichtige Position wie Miete, Lohnkosten, Instandsetzung oder ähnliches. Dabei sollte Ihnen der Teil im Businessplan, den Sie vorher schon als Text dargestellt haben, helfen.

Gut ist auch hier (wie in der Investitionsplanung), die Zahlen lieber etwas grosszügiger zu rechnen. Sie können auch einfach eine Position "sonstige Kosten" einfügen. Diese Position macht deutlich, wie es in der Realität meist dann auch ist: Es kommen immer unerwartete Ausgaben auf einem zu.

Gewinn bzw. Einkünfte

Der Saldo aus Einnahmen und Ausgaben ist dann Ihr zu erwartender Gewinn vor Steuern. Diese Zahl entspricht auch den so genannten "Einkünften aus Gewerbebetrieb" oder den "Einkünften aus freiberuflicher Tätigkeit". Fragt Sie also jemand nach Ihren Einkünften, dann ist der hier errechnete Gewinn die richtige Zahl. Es handelt sich bei den Einkünften um einen Begriff aus dem Steuerrecht, den Sie nicht mit dem umgangssprachlichen Begriff der Einkünfte verwechseln sollten.

Zum Anfang: Der schnelle Überblick für Einsteiger

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