Den Businessplan präsentieren

Hier finden Sie eine Reihe von Tipps, wie sie Ihren Businessplan richtig präsentieren. Wenn Sie die Thematik vertiefen wollen, sollten Sie sich mit den allgemeinen Regeln für Präsentationen verschiedener Art vertraut machen.

• Geben sie Ihren Zuhörern Unterlagen an die Hand: Es gehört zum "Guten Ton", Ihren Zuhörern auch Unterlagen auszuhändigen. Oft werden diese Unterlagen vor der Präsentation ausgegeben - das führt meist dazu, dass man Ihnen nicht mehr zuhört und dass sich kein Gespräch entwickelt. Sinnvoll ist deshalb die Aushändigung der Unterlagen im Anschluss an die Präsentation. Sie können dies auch zu Beginn ankündigen oder fragen, ob die Runde mit dieser Vorgehensweise einverstanden ist.
• Wenn Sie Overhead-Folien oder einen Beamer nutzen: Verwenden Sie grossen Text, überladen Sie die Folien nicht mit Text - sie dienen nur dem groben Überblick, verwenden Sie eine gut lesbare Schrift, legen Sie eine Folie zur Einleitung schon vor Beginn der Runde auf - das stimmt die Anwesenden ins Thema ein
• Reagieren Sie flexibel auf Fragen: Sie können Ihre Zuhörer zu Beginn einer Präsentation dazu ermuntern, Fragen zu stellen. Sie sollten das Ganze nicht als Referat missverstehen und vorn herein planen, dass Sie Ihre Pläne "herunterrasseln". Wenn Fragen kommen: Beantworten Sie die Fragen ruhig und gelassen - aber nicht zu ausschweifend.
• Reagieren Sie flexibel auf Einwände: Sie sollten einem Einwand nicht mit purer Ablehnung begegnen oder wie ein Roboter Ihre Argumente wiederholen. Nehmen Sie Einwände zur Kenntnis, reagieren Sie - falls Sie sich selbst hierzu schon Gedanken gemacht haben, mit sachlichen Argumenten. Wenn Sie sich noch keine Gedanken gemacht haben: Nehmen Sie den Einwand mit und teilen Sie mit, dass sie selbstverständlich froh über jede Anregung sind und sich Gedanken machen werden, wie Sie berechtigten Kritikpunkten begegnen können. Weichen Sie aber in keinem Fall von Ihrer Grundidee ab. Es ist nicht überzeugend, vorher einen Bio-Bauernof zu planen und nach dem Gespräch doch lieber Waffensysteme bauen zu wollen.
• Verzichten Sie auf Werbephrasen oder Übertreibungen: Hohle Phrasen oder Übertreibungen wie "das Tollste, das Innovativste und ähnliche Formulierungen sollten Sie tunlichst unterlassen. Stellen Sie Ihr Vorhaben sachlich dar - mit allen positiven und auch mit den negativen Aspekten. Diese werden von den Zuhörern ohnehin aufgedeckt; geben Sie sich also keine Mühe, die Risiken vertuschen zu wollen.
• Geben Sie sich selbstbewusst: Sie sollten diese Aufforderung nicht falsch verstehen - selbstbewusst heisst, dass Sie wissen, wer Sie sind und was Sie können und auch was Sie nicht können. Wenn Sie beispielsweise ein hervorragender Techniker sind, von wirtschaftlichen Dingen aber keine Ahnung haben, dann sagen Sie das einfach. Sie können sich in die wichtigsten Themen einarbeiten, einen versierten Mitgründer suchen und sich Unterstützung von Fachleuten holen. Es ist schliesslich keine Schande, nicht Alles zu können.

Zum Anfang: Der schnelle Überblick für Einsteiger

In aller Kürze das Wichtigste über die Erstellung, Vorbereitung und Präsentation eines Businessplanes lernen: Der Schnellkurs Businessplan. So lernen Sie mit wenigen Klicks, was wirklich wichtig ist.

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