Tipps zur Einschätzung der Marktlage

Zum businessplan gehört grundsätzlich eine Einschätzung der Marktlage. Die Einschätzung der Marktlage im Businessplan ist vor allem für Sie selbst von grosser Bedeutung. Damit können Sie Ihre Erfolgsaussichten beurteilen und sich informieren, welche Bereiche und Produkte neben den bereits von Ihnen geplanten auch Erfolge versprechen. Sie sollten sich regelmässig auf dem Laufenden halten – nicht nur zum Zeitpunkt der Existenzgründung.

Wichtig ist: Verzichten Sie im Businessplan auf eine eigene Einschätzung der Marktlage. Verwenden Sie Marktdaten anerkannter Organisationen und stellen Sie diese dar. Sie können die Informationen, die Sie bei anderen Organisationen erfahren haben dann benutzen und einige Sätze zu den Konsequenzen für Ihr Vorhaben einfliessen lassen. Geben Sie im Businessplan an, welche Daten Sie verwendet haben und stellen Sie diese mit Quellenangabe dar. So wird Ihre Markteinschätzung glaubwürdig und fundiert.

Wer Unternehmenskunden ansprechen will und möglicherweise hierbei eine Konzentration auf bestimmte Branchen anstrebt, muss damit rechnen, dass sich die eigene Situation mit der Lage der potentiellen Kunden entwickelt. Wer für die Automobilindustrie arbeitet, muss mit Konsequenzen bei schlechter Marktlage bei den Automobilherstellern rechnen. Wenn es dagegen aufwärts geht in der Automobilindustrie, können auch ein Dienstleister und Zulieferer wieder volle Auftragsbücher erwarten. Falls Sie also bestimmte Branchen ansprechen wollen, muss eine Einschätzung der Marktlage der Kundenbranchen erfolgen.

Das von den Volksbanken und Raiffeisenbanken herausgegebene und vom IFO Institut für Wirtschaftsforschung erstellte "VR Info: Branchen Special" informiert halbjährlich über die 100 wichtigsten Branchen der mittelständischen Wirtschaft in Deutschland. Zu den Bereichen Industrie, Handwerk, Landwirtschaft, Handel und Dienstleistungen erscheinen Analysen und Prognosen zur Struktur, zu konjunkturellen Perspektiven sowie zur betriebswirtschaftlichen Situation. Einzelberichte sind bei den Volksbanken und Raiffeisenbanken erhältlich. Welche Branchen dort zur Verfügung stehen, können Sie im Internet unter www.bvr.de in Erfahrung bringen. Damit haben Sie eine zuverlässige und vertrauenswürdige Quelle für Ihren Businessplan.

Eine weitere empfehlenswerte Quelle sind Verbände, Vereine, Kammern und Innungen. So finden sich beispielsweise auf der Homepage der Bundesarchitektenkammer oder beim Verband des deutschen Friseurhandwerks zahlreiche interessante Informationen über die Marktlage und die Entwicklung in den einzelnen Bereichen der Branchen. Für das Handwerk ist der Zentralverband der Handwerkskammern (ZDH) zu empfehlen. Auch Zeitungen und Zeitschriften sind eine wichtige Quelle für die Beschreibung der Marktlage. Hier finden sich häufig Diagramme und Texte, die auch für den Businessplan interessant sind. Lesen Sie die Fachpresse oder Wirtschaftszeitungen.

Zum Anfang: Der schnelle Überblick für Einsteiger

In aller Kürze das Wichtigste über die Erstellung, Vorbereitung und Präsentation eines Businessplanes lernen: Der Schnellkurs Businessplan. So lernen Sie mit wenigen Klicks, was wirklich wichtig ist.

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