Existenzgründung im Handel: Seite 2

Existenzgründung im Handel mit Ladengeschäft

Der Präsenzhandel erfreut sich bei den Existenzgründungen nach wie vor grosser Beliebtheit. Besonders bei Gründerinnen ist die Existenzgründung mit einem Ladengeschäft nach wie vor hoch im Kurs. Dabei kämpfen die meisten Existenzgründer gegen den harten Wettbewerb an. Der Präsenz-Einzelhandel wird häufig stark von Franchising-Konzepten dominiert. Wer eine wirklich gute Lauflage - beispielsweise im Stadtzentrum anstrebt - ist oft im Hintertreffen, weil Vermieter solcher Objekte lieber auf bewährte und bekannte Konzepte setzen.

Insofern muss entschieden werden, ob die Gründung mit einem der bekannten Franchising-Anbieter in Frage kommt oder nicht. Wer eigene Ideen umsetzen will, der muss sich auf Schwierigkeiten bei der Suche nach dem geeigneten Standort machen. Die Eröffnung in Einkaufszentren, Stadtmitte-Nähe und ähnlich guten Lagen bringt meist Schwierigkeiten mit der Suche nach einem Ladengeschäft mit sich.

Der Standort ist bei der Existenzgründung mit einem Ladengeschäft allerdings ein entscheidender Erfolgsfaktor. Viele Gründer/innen vergessen, vorher zu prüfen, ob sich die erwünschte Zielkundengruppe denn auch in ausreichender Zahl in Sichtweite des Ladens aufhält. So ist beispielsweise die Information, dass Käufer von Zubehörartikeln für Haustiere ausgesprochene Freunde von Baumärkten sind, sehr wichtig. Wer Möbel kauft, interessiert sich meist auch für Wohnaccesoires, Käufer/innen von Bioprodukten kaufen Bio-Produkte in der Nähe der alltäglichen Einkaufsstätten - also in der Nähe des Lieblings-Supermarktes und ähnlicher Lokationen. Prüfen Sie also in jedem Fall vor Ihrer Standortwahl, an welchen Orten Sie mit potentiellen Kunden rechnen können und suchen Sie einen Standort in Sichtnähe.

Wer sich in Sachen Gewerbemiete nicht gut auskennt, sollte eine Beratung hierfür in Anspruch nehmen. Eine Fehlentscheidung beim Standort kann erhebliche Konsequenzen mit sich bringen - bis hin zum Scheitern.

Auch das Produktprogramm sollte sorgfältig durchdacht werden. Es muss zum zu erwartenden Publikum passen. Dabei können Sie je nach Standort durchaus Anpassungen des Produktprogramms vornehmen. Wer einen Einzelhandel mit Damenoberbekleidung plant, kann das Produktprogramm dann mehr oder weniger exklusiv gestalten, sich auf mehr oder wenige junge Kundinnen stürzen und so weiter. In jedem Fall empfiehlt es sich, hier flexibel zu sein. Je stärker Sie sich auf ein bestimmtes Produktprogramm im Vorfeld festlegen, desto stärker wird auch die Auswahl des Standortes eingegrenzt und gestaltet sich dementsprechend schwieriger. Das bedeutet nicht, dass Sie keinerlei Planung entwickeln sollten - es bedeutet lediglich, dass Flexibilität in einigen Details die Standortsuche etwas einfacher machen.

Häufig ist auch die Bildung von so genannten Einkaufskooperationen im Einzelhandel von grosser Bedeutung. Im Rahmen einer Einkaufskooperation schliessen sich mehrere Einzelhändler zusammen und kaufen - meist direkt beim Hersteller - dann zu deutlich günstigeren Konditionen ein, als es für jeden einzelnen der Fall wäre. Einkaufskooperation spielen in solchen Geschäftszweigen, in denen die Gewinnspanne eher gering ausfällt, eine erhebliche Rolle.

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