Existenzgründung im Handel: Seite 3

Existenzgründung im Online-Handel

Der Online-Handel ist in den letzten Jahren trotz der allgemeinen wirtschaftlichen Flaute in Deutschland gewachsen und wächst auch weiterhin. Wer sich mit dem Gedanken an eine Existenzgründung im Online-Handel trägt, sollte gut überlegen, mit welchen Konsequenzen dies verbunden ist. Eine Existenzgründung mit Online-Shop wirkt auf den ersten Blick für viele Gründer sehr einfach - ist es aber keineswegs. Dabei ist das Problem weniger die Erstellung eines Shops - die "fallen" liegen an anderer Stelle:

Im Internet gelten harte rechtliche Vorschriften für den Handel - übrigens auch bei Ebay. Wer diese nicht kennt, läuft Gefahr, teures Lehrgeld in Form von Abmahnungen zahlen zu müssen. Und mit teuer sind Beträge bis zu mehreren tausend Euro oder sogar noch mehr gemeint. Bevor Sie also hier aktiv werden, ist eine Auseinandersetzung mit dem Thema "Rechtssicherheit im Internet" dringend zu empfehlen.

Dringend empfehlenswert ist auch die Auseinandersetzung mit der Frage, wie Sie mit einem eigenen Shop Seitenbesucher und dann auch Kunden gewinnen können. In keinem Fall reicht ein blosser Eintrag bei einer Suchmaschine aus - Sie sollten sich unbedingt mit dem Thema Internetmarketing vertraut machen. Schätzen Sie dies nicht falsch ein: Das Internetmarketing ist eine komplexe Thematik; Sie werden es nicht schaffen, es zu beherrschen, indem sie sich ein oder zwei Stunden damit beschäftigen. Halbwissen führt allenfalls dazu, dass sie jede Menge Zeit vergeuden und dabei kaum Ergebnisse erzielen.

Grosse Vorsicht ist auch bei den Gründungen als Ebay-Händler geboten. Klar, Ebay macht Werbung, Ebay ist bekannt und man spart sich den Aufbau eines eigenen Marketings. Allerdings hat dies auch Nachteile: Das Angebot für bestimmte Produkte ist äusserst übersichtlich. Wer nach einem bestimmten Produkt sucht, kann einfach dasjenige mit dem geringsten Preis auswählen. Daraus ergibt sich: Wer Produkte bei Ebay anbietet, die sich in keiner Weise von den Produkten anderer Anbieter unterscheiden, der muss mit sehr geringen Gewinnspannen rechnen. Teilweise sind die Gewinnspannen so gering, dass sich die Sache kaum lohnt. Anders gesagt: Wer sich nicht mit Hilfe besonders guter Einkaufsquellen oder mit Hilfe von einzigartigen Produkten Vorteile verschaffen kann, ist mit Ebay weniger gut beraten.

Die Abgrenzung gegenüber Mitbewerbern ist allerdings nicht nur bei Ebay wichtig - eine Existenzgründung mit eigenem Shop gelingt eher, wenn die angebotenen Produkte einzigartig sind, wenn die Kombination aus Produkten einzigartig ist, wenn ein besonderer Service geboten wird und - selbstverständlich - wenn Sie ihre potentiellen Kunden auch erreichen können. Der einhunderste Shop mit den immer gleichen Handys ist wenig attraktiv - sowohl für potentielle Kunden als auch für Multiplikatoren.

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